上半年收入187亿，雅芳母公司超韩國(guó)最大化妆品公司

日前，巴西化妆品集团Natura &Co公布了半年报，期内集团净收入為(wèi)187.5亿元人民(mín)币，同比下降5.7%。其中，今年新(xīn)收購(gòu)的雅芳收入下跌了11.9%，在旗下四大品牌中表现最差。

　　值得一提的是，Natura &Co在收購(gòu)雅芳时曾直言将创建全球第四大纯化妆品集团。半年过去，是夸下海口还是有(yǒu)真材实料？

　　上半年收入187亿 跻身全球前十

　　众所周知，在化妆品行业，无论是从法规标准、技术创新(xīn)还是市场规模来看，以欧美為(wèi)代表的发达國(guó)家都有(yǒu)着绝对的主导地位。因此，作為(wèi)一个从发展中國(guó)家走出来的化妆品公司，Natura &Co并不那么引人注目，然而，它却放出豪言要成為(wèi)“全球第四大纯化妆品集团”。从Natura &Co今年上半年的收入规模看，显然离成為(wèi)第四还有(yǒu)一段距离，不过青眼也发现，单就化妆品业務(wù)来看，Natura &Co却已经超过了爱茉莉太平洋、LG生活健康等，跻身前十之列。从这点来看，收購(gòu)雅芳对于做大市场规模成效显著。

　　财报显示，今年第二季度，Natura &Co净收入為(wèi)90.5亿元，同比下降了12.7%，上半年总收入则為(wèi)187.5亿元，下降了5.7%。同期爱茉莉太平洋和LG生活健康的化妆品业務(wù)销售分(fēn)别為(wèi)149.9亿元和116.5亿元。

　　不过，从下表也可(kě)以看到，Natura &Co的下滑也主要受雅芳影响，后者今年上半年净收入為(wèi)48.7亿元，同比下滑了11.9%；EBITDA（息税折旧摊销前利润）為(wèi)1.05亿元，同比减少78.8%。无论是收入还利润，雅芳都是各个品牌中表现最差的一个。

　　同样是收購(gòu)而来的品牌，伊索、美體(tǐ)小(xiǎo)铺两大品牌依旧坚挺。据了解，4月底时美體(tǐ)小(xiǎo)铺有(yǒu)87%的门店(diàn)处于关闭状态，但到6月底这一数据已减少至16%，门店(diàn)的重新(xīn)开张得以让品牌快速摆脱影响。加之二季度電(diàn)商(shāng)销售暴增230%和顺势发展家庭咨询师，美體(tǐ)小(xiǎo)铺在英國(guó)本土市场表现十分(fēn)出色，最终品牌二季度和上半年分(fēn)别增長(cháng)了15.5%和9%。

　　就品牌规模来看，伊索虽不及雅芳和美體(tǐ)小(xiǎo)铺，却极具发展潜力。财报显示，今年上半年伊索净收入為(wèi)9.35亿元，同比增長(cháng)30.8%，EBITDA（息税折旧摊销前利润）增長(cháng)了52.8%，在几大品牌中一骑绝尘。

　　伊索的这一增長(cháng)同样离不开線(xiàn)上和品牌的灵活性。据介绍，关注到電(diàn)商(shāng)消费的高需求，伊索快速将几家门店(diàn)改造成物(wù)流中心，所以品牌二季度電(diàn)商(shāng)销售增長(cháng)高达430%，占到总收入的约40%，从而抵消了实體(tǐ)门店(diàn)销售下滑的影响。

　　靠收購(gòu)打开國(guó)际市场

　　公开资料显示，Natura &Co于1969年在巴西成立，在近半个世纪里，凭着同名品牌Natura成為(wèi)巴西乃至全球知名的化妆品直销公司。直到2012年，Natura &Co宣布收購(gòu)澳洲天然护肤品牌伊索，才从单一品牌向多(duō)品牌迈进。在那之后，Natura &Co又(yòu)相继于2017年和今年初收購(gòu)了美體(tǐ)小(xiǎo)铺和雅芳。尤其是直销鼻祖雅芳，其强大的直销网络和品牌积淀吸引着Natura &Co。

　　虽然目前雅芳的作用(yòng)还未得以完全显现，但前次收購(gòu)的伊索和美體(tǐ)小(xiǎo)铺早已成為(wèi)Natura &Co的增長(cháng)引擎，也為(wèi)Natura &Co打开國(guó)际市场铺好了路。据雪(xuě)球显示，Natura &Co自2016年-2019年营业收入逐渐增加，尤其是在将美體(tǐ)小(xiǎo)铺收入囊中后，2018年集团规模登上一个新(xīn)台阶，达到了173.2亿元。而此前一直不温不火的美體(tǐ)小(xiǎo)铺，在并入Natura &Co后，经过改善零售运营，加强与特许经营商(shāng)之间的关系、增强全渠道销售體(tǐ)验等一系列改革举措，也迅速渐入佳境，在今年上半年遭遇疫情的严峻形势下，仍实现了增長(cháng)。

　　▍截自雪(xuě)球

　　从Natura &Co财报来看，目前巴西本土市场仍以Natura品牌為(wèi)主，亚洲市场、美洲、欧洲等國(guó)际市场则有(yǒu)雅芳、美體(tǐ)小(xiǎo)铺和伊索开道。

　　所以，尽管仍在下跌，但雅芳对于提升Natura &Co在全球化妆品行业地位和拓展國(guó)际市场无疑至关重要。特别是，对同样是以直销起家的Natura &Co来说，雅芳显然还有(yǒu)着更重要的使命。

　　▍截自Natura &Co财报

　　仍以直销模式闯天下

　　“直销网络一直以来都是Natura 集团增長(cháng)的中坚力量，未来也将是如此。”Natura &Co集团CEO Joo Paulo Ferreira曾如此说道。事实也证明，其直销渠道仍在持续发力。

　　据了解，Natura &Co和雅芳合并后，公司将拥有(yǒu)630多(duō)万顾问代表。不同于传统直销的挨家挨户上门推销，在数字化时代，Natura &Co的美妆顾问可(kě)通过社群与消费者进行互动，还将运用(yòng)Natura的数字化平台，分(fēn)享新(xīn)品信息，直接触达消费者。据悉，今年二季度，在Natura，有(yǒu)超过90%的咨询师已经在使用(yòng)数字平台，内容分(fēn)享增長(cháng)了70%以上，订单数量比去年增加了两倍。同时，雅芳全球第二季度通过销售代表分(fēn)享電(diàn)子宣传册的销售额也比第一季度增長(cháng)了一倍以上。

　　而為(wèi)了加快雅芳直销网络的数字化转型，带动整个集团直销渠道的发展，Natura &Co还分(fēn)别与全球社交媒體(tǐ)公司Vayner Media和巴西家庭美容服務(wù)数字平台Singu达成了合作。

　　显然，在新(xīn)型商(shāng)业模式和数字化驱动下，有(yǒu)了Natura &Co集团的加持，雅芳的改革也将会更加彻底。反过来说，雅芳目前占到Natura &Co集团收入的近30%，其转型成功与否，一定程度上将对Natura成為(wèi)全球第四起到决定性作用(yòng)。

　　注：除图表和特别说明外，文(wén)中货币单位均已换算為(wèi)人民(mín)币。